“只有當創(chuàng)新產(chǎn)品能夠替代原有的陳舊技術，找到對標，才能進行下一步?！?/p>

“但是他的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上進行了應用了，啟動下一步完全沒問題?！?/p>

“雖然有所應用，但根本沒有不可替代性，就像電動汽車，原先想代替燃油汽車，但是現(xiàn)狀如何呢？”

“是的，原本是希望能夠替代，但是現(xiàn)在似乎遇到了很多問題。”

10月11日，36氪嘉興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心氪咖啡，商戰(zhàn)實訓現(xiàn)場，激烈的唇槍舌戰(zhàn)。

36氪創(chuàng)業(yè)者沙龍（以下簡稱沙龍）的商戰(zhàn)實訓課程特邀中投創(chuàng)匯合伙人兼高級副總裁曹磊老師進行《資本思維與融資策略分析》課程，為學員打開資本思維，以全局觀看待創(chuàng)業(yè)，從更深刻的層面認識融資。

曹老師強調資本思維的重要性：

1、資本思維等于科學思維，在創(chuàng)業(yè)中必不可少。

創(chuàng)業(yè)者必須逐步從陳舊的“老板思維”轉向“資本思維”，創(chuàng)業(yè)才有可能成功。

資本思維作為決定企業(yè)生死的重要因素，在創(chuàng)業(yè)中貫穿全程。如果用白話解釋，資本思維可以理解為自由思想，獨立精神，在看不見的市場上借助資本的力量進行創(chuàng)業(yè)。而在創(chuàng)業(yè)過程中切忌三種心態(tài)：賭博式創(chuàng)業(yè)，即壓上所有身家拼死一搏；幻想式創(chuàng)業(yè)，即只想不做空想主義；苦行僧式創(chuàng)業(yè)，即苦難式修行創(chuàng)業(yè)。

2、融資與資本設計中，長期系統(tǒng)進行金融建設。

取得債券融資依賴于技巧，維護需要信用，遵守契約精神。此外股權融資資源的建立核心是誠意與讓利，只有整合多種融資資源，利用各條融資渠道，才能取得融資的“敲門磚”。

3、建立企業(yè)信用體系，打開資本通道。擁有暢通的資本通道，才算掌握了操作資本的工具。

課堂頭腦風暴式討論

學員上臺分享創(chuàng)業(yè)項目，并提出過程中遇到的問題，曹老師也就其與學員一一進行探討。

“我們的項目在前期確實是獲得很好的資源，也有訂單，但是市場始終無法繼續(xù)擴大，客戶來源單一?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)中存在的偶然性，要換個角度思考，如果地域發(fā)生改變，你還能不能拿到這樣的資源，這種資源是基于什么拿到的，獨特的技術？市場的需求？還是當?shù)刭Y源？”

“過去的一年中整合了客戶名單，重建了公司架構，希望擴大市場，但始終沒有找到推廣市場的合適方法?！?/p>

“未來三大行業(yè)將會面臨變革，律師，會計，咨詢行業(yè)，必將逐步走向合伙人形式規(guī)?；氉詧?zhí)證工作的情況將會越來越少見。因此這就要求在推廣市場的時候靈活運用資本思維，摸清看不見的市場?！?/p>

公司標準化很重要

“此次課程和大家溝通交流，和老師探討學習，解開了很多創(chuàng)業(yè)疑惑，之前就遇到過一位客戶在企業(yè)初期沒有注重公司的標準化建設，如今業(yè)務有所擴張，就手忙腳亂，沒有標準化流程使得公司運行效率較低，如今看來就是沒有重視用資本思維看待企業(yè)的長遠發(fā)展?！?/p>

“企業(yè)在初期就應該重視內(nèi)部準備與落地執(zhí)行，而不是等到高速發(fā)展之際再去解決這些基礎問題，如果連基建都沒打好又談何融資？如何能取得投資人的信任呢？”

“創(chuàng)業(yè)最重要的是走出去，動起來，只要走出去，離目標就更進一步，在實踐中不斷調整，不斷試錯，不斷修正，是創(chuàng)業(yè)成功的必要因素。”

曹磊老師表示，資本運作雖然重要，也要分清時期，在最初找到同樣具備資本思維的合伙人至關重要，確立合伙意向后即分好職務報酬各司其職，及時明確股權分配等問題，而在融資中，這也是必不可少的策略之一。

36氪創(chuàng)業(yè)營希望能幫助創(chuàng)業(yè)者在路上邁得更穩(wěn)，走的更遠。