1999年3月，25歲的江西小伙溫建林，關(guān)掉了自己在重慶開(kāi)的第一家公司。一年前單槍匹馬到重慶創(chuàng)業(yè)的豪情，因經(jīng)營(yíng)不善資金斷裂而忍痛關(guān)閉。為了買(mǎi)回廣東的火車(chē)票，他找當(dāng)鋪賣(mài)掉了送給女友的首飾，一人在嘉陵江邊痛哭一場(chǎng)，毅然返回廣東再次打工。

這次創(chuàng)業(yè)失敗，讓溫建林成長(zhǎng)了很多。2006年，溫建林再次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家包裝廠，生意順風(fēng)順?biāo)?，在東莞、蘇州設(shè)立工廠，賺得了第一桶金。

從負(fù)債到成功，他卻放棄享受，再創(chuàng)業(yè)干了件大事！

人啊人聯(lián)合創(chuàng)始人—— 溫建林

可以享受人生的時(shí)候，他卻開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)。2014年，溫建林40歲，創(chuàng)辦了廣東人啊人網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司，專注人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)3年的努力，“人啊人”已成為中國(guó)人才測(cè)評(píng)領(lǐng)域一個(gè)創(chuàng)新品牌，在測(cè)評(píng)市場(chǎng)擁有了不少知名企業(yè)客戶。

他是怎么做到的？今天場(chǎng)爺就帶大家傾聽(tīng)他的故事。

市場(chǎng)大，感興趣，有使命

我有白手起家創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的經(jīng)歷。1999年第一次創(chuàng)業(yè)失敗負(fù)債10多萬(wàn)，在當(dāng)時(shí)是相當(dāng)大的數(shù)字。這讓我會(huì)少掉很多坑。

2012年開(kāi)始我參加了一些商人圈子，也去學(xué)習(xí)了人才測(cè)評(píng)這個(gè)技術(shù)。商圈中的企業(yè)朋友一起分享創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)、痛苦，我也幫著輔導(dǎo)一些企業(yè)。這個(gè)過(guò)程中，深刻感覺(jué)到企業(yè)受困于人才“識(shí)別”的問(wèn)題，反復(fù)招聘、培訓(xùn)、流失……

我之前在外企打工，發(fā)現(xiàn)外企都會(huì)對(duì)員工做測(cè)評(píng)，根據(jù)員工的特質(zhì)來(lái)安排合適的崗位。國(guó)內(nèi)大量中小企業(yè)，老板都覺(jué)得人力成本高，人才重要，但國(guó)外的系統(tǒng)一是貴，一般人用不起；二是不適合中國(guó)人的實(shí)際情況。這就有很大的市場(chǎng)空間。

2014年7月，我和圈子里兩位好友商量：我們一起幫企業(yè)吧，我們來(lái)推動(dòng)人才測(cè)評(píng)，讓企業(yè)沒(méi)有錯(cuò)位的人才！他們說(shuō)，其實(shí)早就有這個(gè)想法，如果你干，我們就干！我們一拍即合，我把在天安數(shù)碼城買(mǎi)的物業(yè)，也用來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，我的第三次創(chuàng)業(yè)就這樣開(kāi)始了！

從負(fù)債到成功，他卻放棄享受，再創(chuàng)業(yè)干了件大事！

互聯(lián)網(wǎng)化，輕資產(chǎn)，走渠道

做“人啊人”近3年，我們經(jīng)歷了兩次大的轉(zhuǎn)型。每一次轉(zhuǎn)型都很痛苦，但也是必須經(jīng)歷的。

第一次轉(zhuǎn)型是從傳統(tǒng)企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。我們通過(guò)學(xué)習(xí)很多國(guó)外的知識(shí)，結(jié)合本土化的實(shí)踐，總結(jié)出了一套人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)。剛開(kāi)始是用紙質(zhì)的方法。2015年初，我們決定做互聯(lián)網(wǎng)化的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷半年時(shí)間艱苦的開(kāi)發(fā)，2015年6月18日，“人啊人T12人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)”第一代產(chǎn)品上線了！

從負(fù)債到成功，他卻放棄享受，再創(chuàng)業(yè)干了件大事！

我們?nèi)珖?guó)到處跑，不斷實(shí)踐，不斷積累數(shù)據(jù)，反過(guò)來(lái)完善我們的系統(tǒng)。從創(chuàng)立到拿出去銷售，足足經(jīng)歷了一年多，這期間主要靠我們幾個(gè)股東的錢(qián)在支撐。

第二次轉(zhuǎn)型是從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型公司。每個(gè)公司都有自己的基因，技術(shù)是我們的長(zhǎng)處，但銷售是我們的短板。我有一個(gè)夢(mèng)想，不只讓“人啊人”成為全國(guó)性的大公司，甚至走出國(guó)界。但如果我們鋪開(kāi)去開(kāi)子公司，資產(chǎn)就會(huì)很重。我們給每個(gè)城市的派駐人員既有基本的工資，又有很高的激勵(lì)，子公司就選定在當(dāng)?shù)氐姆趸鲀?nèi)，不把錢(qián)浪費(fèi)在裝修這種重資產(chǎn)上。

在拓客上，總部導(dǎo)入資源，讓他們重點(diǎn)去拓展渠道，比如一些招聘網(wǎng)站、人才市場(chǎng)等等。通過(guò)渠道，我們又能大批量地獲得客戶。我們用這種輕資產(chǎn)的方式，獲得了1萬(wàn)多企業(yè)用戶。

合伙人之間相互理解支持

我們團(tuán)隊(duì)從最初的“鐵三角”，到“五虎將”，到現(xiàn)在差不多50人的規(guī)模，一直在擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很默契。

我們?nèi)齻€(gè)最原始的股東，都不是第一次創(chuàng)業(yè)，所以都懂得公司的運(yùn)作規(guī)則。我們剛開(kāi)始成立公司時(shí)，就定好了公司的架構(gòu)，誰(shuí)占多少股份，誰(shuí)負(fù)責(zé)哪個(gè)板塊，怎么決策。具體到工作上，當(dāng)然偶爾也會(huì)有分歧，但是，我們都能相互理解和支持，從來(lái)沒(méi)有吵過(guò)架。

有時(shí)候，我會(huì)堅(jiān)持某個(gè)看法。有對(duì)的，也有些被證明是錯(cuò)的。他們會(huì)說(shuō)：雖然我是反對(duì)的，但你堅(jiān)持要做，我還是支持你。我們就是這樣理性又友好地相處。我們也都有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，敢于認(rèn)錯(cuò)，做錯(cuò)了都會(huì)主動(dòng)檢討。

從負(fù)債到成功，他卻放棄享受，再創(chuàng)業(yè)干了件大事！

非常自律，每周至少一天陪家人

現(xiàn)在我的產(chǎn)業(yè)雖然多，但90%以上的時(shí)間都在“人啊人”。我的生活很自律，每天很早起床，看書(shū)，晚上經(jīng)常要9點(diǎn)多才回家。老婆知道我是一個(gè)愛(ài)工作、愛(ài)讀書(shū)的人，她會(huì)默默地安排好家里的事，不讓我分心。有時(shí)候孩子生病，我都不知道。

虧欠了家里人，我會(huì)補(bǔ)回來(lái)。我沒(méi)有什么應(yīng)酬，每天下班就回家，陪陪家人。每周，我都有一天是不工作的，陪老婆和小孩。每年都會(huì)安排旅行。

不愁吃穿，希望做對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事業(yè)

我大學(xué)沒(méi)有讀完，就出來(lái)工作了。我分配到的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，但坐下來(lái)敲代碼根本就不是我能做的事。如果那時(shí)有人才測(cè)評(píng)，我就不會(huì)浪費(fèi)那么多時(shí)間了?，F(xiàn)在，我也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多人很迷惘，他們?nèi)狈?duì)自己的認(rèn)知，人生路上會(huì)走很多彎路。

從負(fù)債到成功，他卻放棄享受，再創(chuàng)業(yè)干了件大事！

推己及人，我希望我的事業(yè)能成為一個(gè)社會(huì)事業(yè)，我的公司能夠成為公眾的公司。我現(xiàn)在不愁吃穿，希望做的是一件有價(jià)值的事。如果有一天，“人啊人”能夠服務(wù)到所有需要服務(wù)的人才，能夠?yàn)樯鐣?huì)做一份貢獻(xiàn)，我就心滿意足了。